注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

管理学家杂志

管理是管理者的生活

 
 
 

日志

 
 
关于我

创刊于2006年 邮发代号:2-317 订阅电话:010-51660976-600 投稿至:guanlixuejia@gmail.com

网易考拉推荐

郭为:曲线救国  

2010-02-15 22:17:45|  分类: 管理智慧 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

                                                                                                    ——高冬成

    郭为作为孔雀型领袖的代表,心不够狠。但他认准的方向,他在坚持,最后哪怕走到对岸,发现其实没什么。

    郭为是与柳传志最为相像的男人。他为人处世练达,比较注意把握各种错综复杂的关系,事与人的关系,事与事的关系。

    柳传志有时会以暴制暴,郭为则以透明与大家相安无事,他说,所有的合作都处在不信之间。桌面上大家都会说,你要相信我。但怎样才能做到信任?

1996年,郭为奉柳传志之命,整顿香港联想。那时香港联想有14个子公司,郭为一人管了11个。柳传志交给他的任务是,既要给这些子公司止血又要与吕谭平、吴礼益他们协调好关系。吕谭平是柳传志要办下去的人。

    这是一个监军的角色。郭为极为不适,他感觉自己像一个地下工作者。郭为有时候与吕谭平、吴礼益意见并不一致,但他们还是一把手,郭为要听他们意见,还要对事情的成败负责。这太难了。

    郭为不辱使命,他暗地里观察他们,无意中学会很多东西。人家给抛过来一个球,不要直接去接,要迂回。” 郭为做单桩生意不如吕谭平和吴礼益,然而郭为善于制定战略,立意高远,有商业领袖所应具备的真正素质。最后,郭为非但没有激化矛盾,而且为柳传志赢得了时间,使其能够从容出手。事隔多年,柳传志回忆起这一段,似乎总要说一句感谢郭为

2000512日,郭为从柳传志手中接过神州数码,开始举步维艰的单飞之路。神州数码只得到了占联想31%的营业额和15%的利润的资产,而且品牌、自有产品划归联想所有,剩下的只有分销和系统集成业务。

    郭为从麦肯锡求得三张药方,最后选择了这样一条道路:供应链管理、软件集成和网络基础设备三箭齐发,最后整合到IT服务大旗下。

    转型IT服务,往好了说叫投入,往坏了说就是亏损。这时候,董事会、股东、内部管理层就会有各种各样的声音。其时作为总裁兼CEO的郭为,仅持有公司0.1%的股份,基本处于一种当家不做主的尴尬状态。所有的事情还是要拿到董事会上讨论。

    郭为心里不舒服。心想我都看得很明白了,怎么还要给你解释半天?如果所有的事情都要拿到董事会讨论的话,CEO是不是就没有价值了?

    郭为改变策略。他开始习惯一种迭加式的发展模式,即先考虑自己的优势,然后再去看,该往哪个方向发展更容易。

    实际上,神州数码的IT服务之所以有发展,与中科院实施的一项知识创新工程—“中国税收征管信息系统有极大的关系。正是由于中科院将此项目全部交给神州数码来开发,使得郭为拿到了国家税务总局这个大客户。后来,郭为又陆续签下了科技部、建设银行总行、中国移动等国字号大单。

    不过,郭为似乎真的应该向杨元庆好好学习一下执行力与效率。在向IT服务转型的道路上,神州数码摇摆了数次。每一次,痛并犹豫着的郭为都没有放弃IT服务,只是将IT服务置于不同的位置。

    最大的困惑在分销业务上。无论是内部还是外部,都认为向IT服务转型的未来,分销业务慢慢会变得不再重要。现在支撑整个公司的分销是用自己赚的钱培养新业务,等IT服务的翅膀长硬了,分销也就失去价值,可能会从神码的体系中消失。分销成为转型过程中矛盾最突出的一块,方向也最不明确的一块。

最终,郭为以资本之手厘清了方向之争。200788日,郭为成为继赛富投资基金、联想控股之后的第三大股东,持股10.29%。现在,郭为的新名片是神州数码董事长兼CEO,当家也做主。以前的转型是换服装,这次是换骨。郭为说,这一次,大家达成了共识。

                                     (本文来自《管理学家》杂志0906月刊)

  评论这张
 
阅读(698)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017