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【封面文章】模式营销将成主流  

2012-02-21 11:05:39|  分类: 封面文章 |  标签: |举报 |字号 订阅

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文 || 王建国 北京大学光华管理学院经济学、管理学和营销学教授

战略营销是当今的主流营销思维。未来营销发展会有很多趋势,其中一个最重要的发展趋势就是从战略营销到模式营销的转变。战略营销是红海思维,而模式营销是蓝海思维。模式营销早已存在,只是理论滞后。模式营销的研究将成为主流。

战略营销的基本框架是先进行市场细分,然后确定目标市场、进行产品定位,再设计执行战略,包括产品战略、价格战略、渠道战略和促销战略等。后来的研究对其进行了很多改进,主要是在4P理论的基础上变成5P、6P乃至nP,或转换成从消费者的角度或社会或关系的角度去看待营销问题的4C、4R等。营销理论至今还没有走出战略思维的框架。


什么是战略思维

战略思维是现代营销普遍的思维模式。战略思维具有以下特征:第一,与竞争对手竞争同一目标顾客群体,战略相对于对手而存在;第二,以打败竞争对手获得垄断地位、占有更大的市场份额为目标。

……

 

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