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价格波动影响新品“起飞”  

2013-01-31 13:30:05|  分类: 前智 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  编译 闫敏

 

消费者从某一时刻开始大量购买与使用某产品,被称为“产品起飞”,是产品生命周期中的重要转折点。产品定价则决定着这一时刻何时到来,甚至决定着这一时刻能否到来。已经有研究关注单一市场中产品定价对“起飞”的影响,但定价策略在不同国家间的实施效果却鲜有论述。里海大学的Deepa Chandrasekaran,阿姆斯特丹自由大学的Joep Arts,Ruud T. Frambach和南加州大学的Gerard J. Tellis等研究者发表文章称,高度的价格波动性会降低“产品起飞”的可能性,而影响大小则随国家不同而有差异。

之前的相关研究主要依赖于年度数据,缺乏对短期价格波动的观察。而在本研究中,作者们关注市场需求迅速变化的消费电子领域,该领域的营销管理者常常利用月度、双月以及季度数据营销新产品。苹果公司推出iPad后,人们在几个月内购买了300多万台平板电脑。年度数据显然难以描述这种井喷式的需求。……

 

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