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竞争与合作: 超越对立视角  

2013-04-12 09:43:08|  分类: 封面文章 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  陈明哲

美国弗吉尼亚大学达顿商学院讲座教授,美国管理学会(Academy of Management)暨战略管理协会(Strategic Management Society)终身院士,现任美国管理学会主席;动态竞争理论创始人,中文著作有《动态竞争》等

  

竞争与合作构成了企业经营策略的主体,也受到了战略管理研究人员的广泛关注。然而,一般观念认为,竞争与合作是互不相容的,构成一种对立(paradox)。由于商业互动日趋复杂,处理对立与策略之间的关系变得越来越重要。竞争与合作,如同水和油一样,无法融合到一起吗?

 

在霍夫斯泰德(Geert Hofstede)的跨文化研究中,他将中国人归类为崇尚集体主义,且权力距离指数较高的族群。同时,中国企业家和中国人的企业家精神从本质上来说,又是个人主义的。类似的对立存在于人们的日常生活之中(例如,全球化主义与地方化主义、效率与效果、交易与关系、以及集中化与分权化等),而如何化解这些对立,一直是哲学及组织问题的核心。由于商业互动日趋复杂,战略学者已经注意到这类情况,并且认为,“最优秀的公司已经学会如何管理这些对立事件”。然而,大多数管理者们还是倾向于用“二选一”的思维方式处理对立事件。

竞争与合作两大策略是厂商经营策略的主轴,因此,竞争与合作这一对立问题对企业经营决策者和战略研究学者都是核心命题。内勒巴夫(B. J. Nalebuff)和布兰登勃格(A. M. Brandenburger)在其1996年的著作中强调“竞合(co-opetition,由网威公司创始人雷·努尔达(Ray Noorda)创造)”观念,而一些大型企业也与竞争对手签订协议,争取合作共赢。我们可以用超越对立(transparadox)的视角去理解竞争与合作的关系,不必只做“二选一”的策略。

……

 

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