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竞合:变革时代的战略新思维  

2013-06-17 09:36:28|  分类: 研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

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陈永伟 北京大学光华管理学院经济学博士研究

  在传统的企业战略研究中,“竞争”通常被视为基本的出发点:市场就是这么大的一块蛋糕,你多吃一口,就意味着我要少吃一口。不过,在经济的发展和社会环境剧变的今天,这种战略思维已变得越来越不适应当前的现实

竞合:变革时代的战略新思维 - 管理学家 - 管理学家杂志
 
何谓“竞合”
  “竞合(co-opetition)”,是由美国经济学家内勒巴夫(B. J. Nalebuff)和布兰登勃格(A. M. Brandenburger)在专著《竞合》(co-opetition)中提出的概念。顾名思义,其刻画的是一种企业之间“既有竞争,又有合作”的状况。尽管从名称上看,“竞合”同“竞争”仅一字之差,但它对于整个战略思维的影响则是革命性的。
  在传统的企业战略研究中,“竞争”通常被视为基本的出发点:市场就是这么大的一块蛋糕,你多吃一口,就意味着我要少吃一口。正是基于这种竞争的理念,传统战略的主要内容就是教导企业如何使用“竞争战略”、寻求“竞争优势”,以战胜对手、赢得市场。
  不可否认,这种竞争哲学基础上的战略理论为企业发展提供了很多有价值的建议。不过,在经济的发展和社会环境剧变的今天,这种战略思维已变得越来越不适应当前的现实。在当今的商业社会,企业间的竞争变得愈发激烈、消费者需求变得日益多样化,内外市场环境也在发生重大变化。在这种条件下,企业单凭个体的力量,即使能在与同行的竞争中侥幸胜出,也很难从市场长久获利。想要持久立于不败之地,除了要继续培养企业的竞争优势,还必须懂得和上下游企业、替代品提供商、潜在进入者,甚至同行对手展开合作。现实的变化,催生了理论的创新,而“竞合”理论就是在这样的现实背景之下产生的。


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